การตั้งราคาจากความรู้สึกหรือดูคู่แข่งอย่างเดียวอาจทำให้ขายดีแต่กำไรหาย Margin Dashboard ช่วยให้ SME เห็นต้นทุน ส่วนลด ค่าแพลตฟอร์ม ค่าขนส่ง และกำไรขั้นต้นแยกตามสินค้า ลูกค้า
หรือช่องทางขาย
สารบัญบทความ
ราคาขายต้องเริ่มจากต้นทุนที่ครบ
ต้นทุนที่ใช้ตั้งราคาไม่ควรมีแค่ราคาซื้อหรือวัตถุดิบ แต่ควรรวมค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าบรรจุภัณฑ์ ส่วนลด ค่าคอมมิชชั่น และของเสีย หากขาดรายการเหล่านี้ margin
ที่เห็นจะสูงเกินจริงและทำให้ตั้งราคาไม่พอ
ธุรกิจที่ขายหลายช่องทางควรดู margin แยกตามช่องทาง เพราะสินค้าเดียวกันอาจกำไรต่างกันมากระหว่างหน้าร้าน marketplace ตัวแทนจำหน่าย และงานโครงการ
ข้อมูลที่ควรอยู่ใน Margin Dashboard
- ราคาขายเฉลี่ยและส่วนลดเฉลี่ย
- ต้นทุนสินค้าหรือบริการต่อหน่วย
- ค่าขนส่ง ค่าแพลตฟอร์ม และค่าคอมมิชชั่น
- gross margin แยกสินค้า ลูกค้า และช่องทาง
- สินค้า margin ต่ำหรือขายขาดทุน
- ผลของโปรโมชั่นต่อกำไรจริง
ใช้ dashboard เพื่อตัดสินใจอย่างไร
- หา SKU หรือบริการที่ยอดขายสูงแต่ margin ต่ำ
- ทบทวนส่วนลดที่ทำให้กำไรหาย
- ปรับราคาหรือ minimum order ให้ครอบคลุมค่าขนส่ง
- แยกโปรโมชันที่สร้างลูกค้าใหม่จากโปรโมชันที่ลดกำไรอย่างเดียว
- ตั้ง guardrail ให้ทีมขายก่อนอนุมัติราคาพิเศษ
Margin Dashboard ไม่ได้มีไว้ตำหนิฝ่ายขาย แต่ช่วยให้ทีมเห็นต้นทุนจริงและตัดสินใจด้วยข้อมูลเดียวกัน เมื่อใช้ต่อเนื่อง ธุรกิจจะรู้ว่าควรขึ้นราคา ลดต้นทุน หรือเลิกขายสินค้าบางตัว
อยากรู้ว่าสินค้าหรือช่องทางไหนกำไรจริง? ดูบริการ Accounting Dashboard เพื่อสร้าง margin dashboard จากข้อมูลบัญชีและยอดขาย
อ่านต่อ
ตารางนำบทความไปใช้
| ประเด็น | สิ่งที่ต้องตรวจ | ผลที่ต้องบันทึก |
|---|---|---|
| ราคาขายต้องเริ่มจากต้นทุนที่ครบ | ตรวจเอกสารและข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้อง | สถานะ ผู้รับผิดชอบ และวันทบทวน |
| ข้อมูลที่ควรอยู่ใน Margin Dashboard | ตรวจเอกสารและข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้อง | สถานะ ผู้รับผิดชอบ และวันทบทวน |
| ใช้ dashboard เพื่อตัดสินใจอย่างไร | ตรวจเอกสารและข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้อง | สถานะ ผู้รับผิดชอบ และวันทบทวน |
แหล่งข้อมูลสำหรับตรวจสอบฉบับปัจจุบัน
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
Margin Dashboard ต่างจากงบกำไรขาดทุนอย่างไร
งบกำไรขาดทุนดูภาพรวมบริษัท ส่วน Margin Dashboard แยกกำไรขั้นต้นตามสินค้า ลูกค้า หรือช่องทางเพื่อใช้ปรับราคาและโปรโมชั่น
ควรรวมค่าขนส่งใน margin ไหม
ควรรวมถ้าค่าขนส่งเป็นต้นทุนที่เกิดจากการขายช่องทางนั้น เพื่อให้เห็นกำไรจริงหลังต้นทุนส่งมอบ
ขายดีแต่ margin ต่ำควรทำอย่างไร
ควรตรวจต้นทุน ส่วนลด และ fee ก่อน แล้วพิจารณาปรับราคา เปลี่ยนเงื่อนไขขาย หรือลดต้นทุนเฉพาะรายการ
สิ่งใดควรตรวจเพิ่มเติมก่อนใช้เรื่อง ตั้งราคาขาย SME ด้วย Margin Dashboard
ตรวจข้อเท็จจริง เอกสารต้นทาง วันที่มีผล และข้อกำหนดฉบับปัจจุบันที่เกี่ยวกับ ตั้งราคาขาย SME ด้วย Margin Dashboard พร้อมระบุผู้รับผิดชอบก่อนตัดสินใจหรือยื่นข้อมูล